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Estrutura básica para construção de infoprodutos

26 de julho de 2020

Há diversos: ebooks, apostilas, cursos, video aulas, código fonte, templates, blog, podcast, aplicativos, palestras, masterclass, mentorias, etc.

Cada produto tem uma estrutura consideravelmente diferente, então você poderá esquematizar sempre em tópicos conforme a sua promessa.

Para facilitar na hora de você começar a criação de conteúdo, veja a lista abaixo:

  • Ebooks: Crie uma estrutura dos tópicos e capítulos do seu Ebook. Uma lista simples com o tema de cada capítulo e os sub-capítulos, ajudará bastante na estruturação do conteúdo.
  • Cursos Online: Crie a estrutura dos tópicos e módulos que vão compor o seu curso online. Listar todos os módulos vai ajudar bastante na produção do conteúdo.
  • Produtos de assinatura: Semelhante ao que acontece com os cursos online, você deverá criar uma lista de todos os tópicos e módulos que irão compor o seu produto de assinatura. Como o conteúdo é recorrente, recomendo que você trabalhe entre 2 a 4 semanas de antecedência, para evitar falhas ou bloqueio criativo na hora de produzir conteúdo.
  • Palestras e Masterclasses: Estruture todo o conteúdo da sua aula, incluindo os tópicos que você abordará ao longo de todo o conteúdo. Isso ajudará você a criar o material de suporte da aula e preparar o lançamento.
  • Templates (modelos prontos): Neste tipo de produto, é importante você esquematizar também o que você pretende produzir e vender ao seu cliente. Se for design ou vídeo, é importante ter uma lista de todos os materiais que você pretende produzir.
  • Mentorias: Neste caso, você precisa acima de tudo de estruturar corretamente a proposta de valor e tudo aquilo que você vai incluir na sua Mentoria, seja ela individual ou em grupo. O conteúdo vai depender da análise das dores e necessidades do cliente, mas é importante que você crie uma linha mestra de orientação, para que as sessões não saiam do escopo original do produto.
  • Consultorias: Semelhante às Mentorias, você precisa criar um escopo do projeto e uma linha mestra daquilo que você pretende ofertar aos seus potenciais clientes. Esquematize tudo aquilo que você deseja incluir no serviço.

Os melhores info-produtos são aqueles que contém informação, educação ou causa alguma transformação. Ou também ser tudo isso junto.

Você Já pensou em ter seu próprio info-produto?

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Como definir seu público-alvo e persona?

7 de abril de 2020

Você já deve ter visto essa frase em algum lugar: “Não sei qual é o segredo do sucesso, mas o segredo do fracasso é tentar agradar a todos”.

Essa frase resume exatamente um grande e comum erro cometido por muitos pessoas pois é executado de uma maneira genérica e pouco eficaz a abordagem para atrair possíveis clientes.

Muitos acham que o seu público-alvo é qualquer pessoa precise de serviços ou produto, mas isso não é verdade.

Você acha que uma mensagem genérica seria capaz de atrair a atenção de qualquer perfil de pessoa?

O seu serviço pode até ser o mesmo, mas vamos supor que uma pessoa precise de serviços para maquiagem para noiva e receber uma mensagem de um maquiadora infantil, é muito provável que ela escolha um profissional diferente, que lhe garanta ser atender suas necessidades e solucionar os problemas daquela demanda.

Isso quer dizer que você seja uma maquiadora ruim e que não é capaz de fazer maquiagem para noiva, é possível que você também atenda aquelas demandas? Não, mas com uma mensagem genérica, que não era destinada para aquele perfil de pessoa ou problema, você não conseguiu deixar isso claro.

Por isso é importante que você conheça bem seu publico-alvo e defina sua persona..

PERSONA E  PÚBLICO-ALVO

PERSONA
são perfis fictícios, baseados nos seus clientes reais. E que representam seu cliente ideal. Ela é um personagem que reúne as principais características em comum do seu público-alvo. Logo, ela não deve ter o nome de clientes reais nem características de um pequeno grupo.

PÚBLICO ALVO  é um grupo de pessoas que compõem o perfil do cliente ideal para qual um determinado negócio se destina.

Exemplo de Público alvo:
Mulheres, advogadas, entre 22 e 35 anos, residem em Florianópolis/SC, possuem renda de aproximadamente R$5.000,00

Exemplo de Persona:
Sabrina Santos, tem 30 anos, é casada, tem 1 filho, gosta de praticar esporte, trabalha no período da tarde, é autônoma, gosta de cozinhar e faz curso de inglês a noite.

Eu elaborei o check lista abaixo com muitas perguntas que vão ajudar você na hora de de definir seu publico algo e sua persona.

DEFINA SUA PERSONA RESPONDENDO AS PERGUNTAS ABAIXO:

DEMOGRAFIA

Qual é o sexo?
Poder aquisitivo ?
Onde ele mora?
Qual a sua idade?
Qual profissão e onde ele trabalha?
Estado Civil?
Tem filhos?
Como prefere ser contatada?

*Isso lhe permitirá escolher o vocabulário mais adequado durante a construção de um artigo.

INFORMAÇÕES COMPORTAMENTAIS

Por que se interessa?
Hábitos de consumo?
Motivação de compra?
Compra mais pela razão ou pela emoção?
Em qual indústria investe mais seu dinheiro?
Que tecnologias utiliza?
Como gasta o tempo livre?
Como se atualiza?
Com que frequência acessa internet ?
Quais redes sociais usa?

PONTOS DE DOR
O que faz a pessoa não conseguir dormir à noite?
Qual é a sua preocupação?
O que dá medo no seu cliente?
Qual é o principal perigo que ele ainda não enxerga?
Quais são as principais fontes de dor do seu cliente?

*Algumas pessoas têm medo de perder dinheiro, enquanto outras têm medo de não se casar. Os medos podem ser os mais diversos, e eles lhe darão pistas preciosas sobre a personalidade do seu público .

Desejos
O que ela quer?
Quais são os sonhos do seu cliente?
O que ou quem o seu cliente aspira se tornar?

Necessidades
O que a pessoa precisa?
Quais são as maiores oportunidades que o seu cliente tem pela frente?
Existem oportunidades que ele ainda não enxerga?

Solução
O que o cliente acredita que vai solucionar o problema dele?
Como meu escritório pode ajuda-la?

A sua persona te ajudará a responder as perguntas abaixo e muitas outras.
 

Qual abordagem devo utilizar nos posts de blogs e mídias sociais e nas campanhas?
Que tipo de layout devo usar?
Em quais redes sociais devo me cadastrar?
Sobre qual tema devo escrever no blog?
Com quais blogs e sites devo firmar uma parceria de conteúdo?
Quais palavras-chave devo escolher para minha estratégia de SEO?
Como devo estruturar a minha landing page?
Google Adwords ou Facebook Ads? Ou ambos?
Como deve ser a periodicidade, o layout e a abordagem do e-mkt?

Agora é com você, colha essas informações em depoimento de seus clientes reais, mesmo que você tenha apenas 1 ou se não tiver você pode pressupor as informações e ir ajudando com o tempo.

Não se esqueça de voltar aqui para me contar se esse artigo te ajudou de algum jeito.

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5 motivos para investir no marketing jurídico digital

28 de março de 2020

Assegura sua credibilidade no mercado

O que você faria se alguém perguntasse qual é o site do seu escritório e você não tivesse um? Você com certeza ficaria desconcertado, não é mesmo? Um escritório que não possui um site é como uma pessoa sem identidade. E o marketing digital serve para isso: para que as pessoas passem a enxergar seu escritório e a confiar nele, pois elas terão sempre um canal de comunicação mais viável para entrar em contato quando precisarem. Isso se chama credibilidade!

Garante sua presença online

Atualmente, é praticamente impossível pensar em um mundo sem tecnologia, sem internet, sem as famosas redes sociais ou mesmo sem o nosso maior meio de comunicação: o e-mail. Para ter acesso a praticamente tudo o que queremos saber, basta uma busca no Google.

A nova geração não consegue abstrair um mundo sem tecnologia. Portanto, esse é o ambiente ideal para seu escritório se manter visível e conseguir aumentar sua carteira de clientes, alcançando um público excepcionalmente maior do que qualquer outro meio de comunicação.

Deixa seu escritório à frente dos concorrentes

Investir em marketing digital, com estratégias de alto nível, pode colocar seu escritório anos-luz à frente da concorrência no mercado em que atua. É a melhor forma de alcançar seu público. E mesmo que seus concorrentes também estejam no mercado online, tudo bem: a internet é um ambiente democrático, mas nela só vencem os melhores! E com certeza, com um marketing estratégico, você quer entrar nessa batalha para vencer, não é mesmo? Então, saia na frente!

Ajuda a atrair mais clientes em potencial

O marketing digital é o caminho mais curto para obter mais leads e adquirir maior interatividade com aqueles clientes que realmente possuem potencial fechar um contrato. Isso acontece porque esse tipo de marketing torna a seu escritório disponível 24 horas para o cliente, além de possibilitar a construção de um relacionamento mais próximo, o que ajudará a impulsionar as vendas dos seus serviços e transformar esse cliente em um divulgador de sua marca.

A relação entre custo x benefício é bem maior

Investir em marketing digital é bem mais barato do que os métodos mais tradicionais de marketing. Além do mais, o retorno obtido em campanhas estrategicamente bem elaboradas, utilizando-se das várias ferramentas digitais, é geralmente maior.

Uma forma de marketing bastante utilizada hoje no ambiente online é a chamado inbound marketing, que se baseia principalmente em ganhar o interesse das pessoas sem ser invasivo. E esse tipo de marketing chega a ser infinitamente mais barato do que o marketing tradicional, que pede recursos financeiros bem maiores.

Marketing Digital

Se você não tem uma presença digital, é hora de começar.

24 de março de 2020

Diante das circunstâncias vividas por todo o mundo neste inicio de ano, e aqui no Brasil mais fortemente neste mês de Março com os decretos de isolamento social, a atenção das pessoas está essencialmente voltada para o mundo digital, sejam em redes sociais, sites de informações, televisão, rádio. São através desses canais que as pessoas estão buscando informações.

Isso significa que é necessário adaptar-se e rapidamente porque a oportunidade para investir no mundo digital é enorme.

É fundamental existir uma adaptação, não apenas porque estamos vivendo um momento de crise, mas também para pensarmos no futuro.

Há uma oportunidade que vale para todos: trabalhar a autoridade de sua marca, seu nome e de seu escritório para mais tarde colher bons frutos.

Um exemplo pode ser profissionais dentistas, que neste momento não podem fazer consulta presencial, mas estão postando conteúdos informativos e de preventivos pelas redes sociais. Ou temos também Personal Trainers dando aula ao vivo também pelas redes sociais.

Podemos afirmar que, para cada área profissional, existem uma gama de coisas que podem ser feitas.

Você já imaginou que haverão muitas demandas jurídicas durante e principalmente depois desse período de isolamento social?.

Se você já possui um escritório, além de adaptar a sua rotina e de sua equipe para trabalhar em HomeOffice, também terão que lidar com demandas próprias desse tempo de crise. E é possível que já consiga mensurar a quantidade de procura por informações em todas as áreas do direito, seja você um especialista em direito tributário, criminal, de família, previdenciário e até Direito Funerário.

Este é o o momento é de trabalhar ao máximo para dar segurança jurídica aos clientes e também ajudar a população com informações sobre dúvidas que estão surgindo.

Não busque simplesmente respostas simples aos questionamentos que estão surgindo. Se pode ou não pode fazer algo. Aja de forma proativa trabalhando e respondendo dúvidas das mais diversas áreas do cliente, já que é isso que o momento exige.

Uma medida que pode ser tomada para atender à demanda é preparar material de apoio, com a gestão das questões relacionadas à Covid-19, direcionada a sua área de especialização

Aproveite este momento em que pode ocorrer uma explosão de demandas na área de consultoria jurídica em todas as áreas do direito para se posicionar no mundo digital e atrair novos clientes.

Muitos clientes podem estar buscando orientações em decorrência dos efeitos da crise na economia, sejam eles pessoas jurídicas ou pessoas físicas e o primeiro lugar que irão buscar por essas respostas é na internet.

Por isso, estar presente no mundo digital é requisito para trabalhar no mundo moderno.

É no mundo digital que estão os empregadores, os clientes, os fornecedores, os colegas de trabalho, todos buscando mostrar valor e construir suas redes de contatos. 

Como um advogado pode se fazer presente no mundo digital ?

Através de canais de comunicação como websites e redes sociais você pode se fazer presente no mundo digital.

A internet tem dominado o planeta e cada vez mais pessoas utilizam esse meio no dia a dia.

Você pode utilizar estratégias de produção de conteúdos informativos de importante relevância a fim de contribuir para o conhecimento geral em especial na sua área de atuação, de modo a nutrir seu público.

Quando você está contribuindo para ajudar a vida de alguém, seja neste momento de crise ou em outro momento qualquer da vida das pessoas, essas pessoas terão você como referência em determinada área e tenderão a buscar por você, podendo assim tornarem-se futuros clientes.

Para quem devo criar conteúdo?

Porque produzir conteúdo não significa sair desesperado escrevendo artigos ou replicando notícias. Você precisa se fazer uma pergunta simples: quais as características e problemas do meu potencial cliente? É assim que você vai conseguir encontrar o assunto que é interessante para seu ele e atrair mais pessoas que realmente estejam precisando dos seus serviços.

Seja qual for o tipo de conteúdo que você produz, busque informar. A resolução de problemas é sempre uma boa opção para engajar seu público alvo. Uma opção é escolher temas relevantes e em alta na área jurídica, e produzir conteúdo relevante sobre ele.

Marcando presença no mundo digital você e seu escritório irão ganhar mais visibilidade e as possibilidades de converter os leitores em clientes, se tornam maiores.

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O que é Marketing Digital?

28 de fevereiro de 2020

Marketing Digital, é um meio de se comunicar com potenciais clientes de forma online, direcionada e dinâmica, seguindo as tendências das mídias digitais e dos hábitos de consumo. Nada mais é do que um conjunto de estratégias e ações de comunicação para divulgar e comercializar produtos e serviços para o público-alvo.
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Além de facilitar no momento certo a comunicação entre empresa e consumidor de maneira direta e personalizada, o Marketing Digital é uma excelente ferramenta para fortalecer a marca e consequentemente realizar melhores vendas ou contatos.
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Por isso, é necessário que os empresários tenham o Marketing Digital como prioridade. Pois entre as vantagens estão:
• mais comunicação e interatividade;
• mais competitividade;
• melhor custo-benefício;
• maior alcance global;
• mais oportunidades;
• atrai o público certo;
• permite acesso ao feedback do consumidor.
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O ideal é que você conheça todas as ferramentas e métricas de Marketing digital e escolher a que mais se adapta ao seu tipo de negócio.
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Agora me conte, você já está usando o marketing digital para transformar o seu negócio?